Coachella: Zwischen Glamour und Business – Was Influencer wirklich verdienen

Das Coachella Valley Music and Arts Festival, einst ein Graswurzel-Musikfestival, hat sich in den letzten zehn Jahren zu einem zentralen Schauplatz für Influencer und Marken entwickelt. Hinter dem scheinbaren Glamour von Luxusvillen und kostenlosen Outfits verbirgt sich oft eine komplexe finanzielle Realität für Content Creator, die das Event als wichtige Business-Plattform nutzen.

Die Kosten und der Business-Trip für Influencer

Viele Content Creator finanzieren ihre Teilnahme am Coachella Festival zunächst selbst. Naomi Genota, eine Content Creatorin mit 41.000 Instagram-Followern, gab für ihr erstes Coachella über tausend Dollar aus: $350 für den Flug, $649 für das General Admission Ticket (mit Kalifornien-Rabatt), $150 für den Shuttlebus und unter $100 für trendige, meist gebrauchte Outfits. Ihr Hotel bezahlte sie mit Kreditkartenpunkten.

Ursprünglich plante Genota die Reise mit Freunden und Familie. Kurz vor dem Festival konnte sie jedoch Coachella-Inhalte in eine längerfristige Markenpartnerschaft integrieren, was zur Deckung der Kosten beitrug. Sie bezeichnete die Reise daraufhin als "Geschäftsreise" und betonte, dass es nicht die "aufwendige, ausgeklügelte Coachella-Kollaboration" sei, die sich viele vorstellen.

Tatsächlich zahlen viele Creator ihren Weg zum Festival selbst. Einige erhalten kostenlose Tickets oder Unterkünfte von Marken, während nur wenige zusätzlich zu anderen Vergünstigungen vier- oder fünfstellige Honorare erhalten, wie vier Talentmanager Business Insider berichteten. Selbst wenn die direkten Einnahmen für den durchschnittlichen Influencer nicht bahnbrechend sind, ist die Möglichkeit zum Networking im kalifornischen Wüstenklima von großem Wert. Creator sind oft bereit, geringere oder gar keine Gebühren zu akzeptieren, wenn Marken ihnen Zugang zu einem der wichtigsten Events des Jahres ermöglichen. Emily Brown, Associate Director of Strategy bei Billion Dollar Boy, bezeichnete es als "riesiges Networking-Event" und hob den hohen Wert des Austauschs hervor. Talentmanagerin Estella Struck nannte es treffend die "Influencer Olympics".

Was Influencer bei Coachella erhalten

Sam Saideman, der die Talentmanagementfirma Innovo leitet, betreut dieses Jahr fünf Kunden, die alle in irgendeiner Form von Marken profitierten. Seine Firma begann bereits im Januar, Marken für Content im Austausch gegen Festival-Armbänder zu pitchen, und verbrachte die Wochen vor dem Festival damit, Plattenlabels und andere Marken für bezahlte Kooperationen zu gewinnen.

Saideman's fünf Kunden erhielten insgesamt:

• 39 Event-Einladungen
• 23 Gifting-Pakete von Marken
• 19 Deals zur Promotion von Songs
• 7 On-Site-Kooperationen auf dem Festival

Jillian Webber, eine Content Creatorin mit über 4 Millionen TikTok-Followern, kooperierte beispielsweise mit Marken wie SeatGeek und Revolve, die ihr eigenes "Revolve Festival" veranstalten. Die Deals für Creator bei Coachella variieren stark und beinhalten oft die Erwartung, mehrere Posts über die Marke auf TikTok oder Instagram zu veröffentlichen.

Marken bieten Creatorn typischerweise folgende Vorteile:

• Geschenke: Coachella ist ein Paradies für kostenlose Artikel. Creator erhalten oft geschenkte Outfits von Marken, die auf Instagram-Posts getaggt werden möchten. Zusätzlich zu Kleidung werden Influencern manchmal Merchandise oder Zugang zu Erlebnissen wie einem Hair Makeover geboten. Für einige Creator sind Geschenke die einzige Form der Vergütung, und ein geschenktes Festivalticket gilt bereits als Glücksfall.
• Kostenlose Tickets: Einige Marken übernehmen die Kosten für VIP-Tickets oder bieten die begehrten Artist Passes an, die Zugang hinter die Kulissen und Golfwagen-Transport ermöglichen, der normalerweise Künstlern oder Festival-Insidern vorbehalten ist.
• Kostenlose Reise und Luxusunterkünfte: Hotels und Airbnbs in der Nähe von Coachella kosten während der Festivalwochenenden Tausende von Dollar pro Nacht. Eine Einladung zu einem kostenlosen Aufenthalt in einer Marken-Villa ist daher ein großer Vorteil für Creator.
• Pauschale Honorare: Influencer mit größeren Reichweiten erhalten zusätzlich zu einem Ticket (manchmal VIP) ein Honorar, das typischerweise zwischen $1.000 und einem mittleren fünfstelligen Betrag liegt. Dies ist oft mit der Erwartung verbunden, mehrere Social-Media-Posts zur Promotion einer Marke zu erstellen. Honorare stehen jedoch tendenziell weniger im Fokus als Unterkunft und bevorzugte Tickets. Einige Creator werden für Coachella-Promotions auch im Rahmen einer längerfristigen Markenpartnerschaft bezahlt, die bereits früher im Jahr vereinbart wurde.

Obwohl ein paar Tausend Dollar oder kostenlose Unterkünfte für Influencer, die an sechsstellige Brand Deals gewöhnt sind, nicht viel erscheinen mögen, kann bei Coachella der Zugang wichtiger sein als alles andere. JT Barnett, der mit Creatorn und Marken zusammenarbeitet, betonte, dass die Teilnahme an Coachella "wirklich strategisch" sein kann, da man sich in der "wohl am dichtesten besiedelten Umgebung von Menschen befindet, die soziale Medien beruflich nutzen."

Warum Marken massiv in Coachella investieren

Marken strömen nach Coachella, weil das Event eine erstklassige Gelegenheit bietet, neue Produkte wie Alix Earles Reale Actives zu bewerben oder das Interesse an einer Marke, die eine Zeit lang im Rampenlicht stand, neu zu entfachen. Emily Brown erklärte, dass Coachella zu einem "Launchpad für so vieles" geworden ist und es "wirklich auf das In-Real-Life-Erlebnis ankommt, weil die Menschen davon angezogen werden."

Nicht nur Mode- und Beauty-Marken nutzen den Coachella-Influencer-Hype. Alaska Airlines wurde zur offiziellen Fluggesellschaft von Coachella, während Method zum offiziellen Sponsor für Body Wash, Shampoo und Conditioner avancierte. Die Wodka-Marke Svedka brachte ein limitiertes Klapphandy für das Event heraus, und Barbie baute ein Coachella-Traumhaus.

Der Return on Investment (ROI) ist für Marken, deren Aktivierungen in den sozialen Medien viral gehen, real. Am ersten Wochenende des diesjährigen Coachella erzielten Hailey Biebers Rhode Skin und die Bekleidungsmarke Revolve jeweils rund 5 Millionen US-Dollar an geschätztem Earned Media Value (EMV) aus Hunderten von Creator-Posts, basierend auf Daten der Influencer-Marketing-Plattform CreatorIQ. Andere Marken wie e.l.f. Cosmetics, Medicube und 818 Tequila generierten jeweils zwischen 2 und 2,5 Millionen US-Dollar an geschätztem EMV. Trotz des geschäftlichen Aspekts versuchen die Creator laut Sam Saideman am Ende des Tages auch, das Festival zu genießen.