Der Birkin-Hype kühlt ab: Ein Realitätscheck für Luxusinvestitionen

Der Wiederverkaufsmarkt für Luxusgüter erlebt einen Wandel, der insbesondere die begehrte Hermès Birkin Bag betrifft. Nach einem Boom während der Pandemie sind die Wiederverkaufspreise für die ikonische Tasche gesunken, was die Erwartungen der Gen Z an Luxus als sichere Wertanlage dämpfen könnte. Gleichzeitig gewinnen Secondhand-Geschenke an Akzeptanz, und im Uhrensegment verschiebt sich die Nachfrage zugunsten von Cartier, während Rolex seine dominante Position behauptet.

Der Birkin-Hype kühlt ab: Ein Realitätscheck für Luxusinvestitionen

Die Hermès Birkin Bag, einst ein Symbol für exklusive Wertanlage und Statussymbol, erlebt auf dem Secondhand-Markt einen deutlichen Rückgang ihrer Wiederverkaufspreise. Daten des Bernstein Research’s Secondhand Pricing Tracker zeigen, dass das durchschnittliche Wiederverkaufs-Premium für Birkin- und Kelly-Taschen von 2,2-mal des ursprünglichen Verkaufspreises im Jahr 2022 auf 1,4-mal im letzten Monat gefallen ist. Dies bedeutet, dass eine Birkin, die ursprünglich 10.000 US-Dollar kostete und 2022 weiterverkauft wurde, 22.200 US-Dollar einbrachte, während dieselbe Tasche heute auf dem Wiederverkaufsmarkt etwa 14.000 US-Dollar wert wäre.

Dieser Rückgang markiert laut Berenberg-Analysten das Ende eines "Luxus-Superzyklus" im Jahr 2025. Konsumenten sehen sich mit wirtschaftlichem Gegenwind wie der Inflation konfrontiert, und Einzelhändler tun sich schwer, aspirative Käufer anzuziehen. Ein Bericht von Bain & Co. zeigte zudem, dass der Luxusmarkt Anfang 2025 um 3 % schrumpfte und etwa 50 Millionen Kunden verlor. Trotz des Preisrückgangs verkauft sich die Birkin Bag weiterhin über ihrem ursprünglichen, fünfstelligen Einzelhandelspreis.

Gen Z und der Traum vom Luxus als Wertanlage

Die Gen Z, die früher als frühere Generationen in den Luxusmarkt eintritt, hat eine Vorliebe für Investitionen und Nebenverdienste entwickelt. Viele sehen Luxusartikel wie die Birkin Bag als lukrative unternehmerische Möglichkeit. Eine TikTok-Nutzerin behauptete 2023 in einem Video, eine Hermès Birkin Bag sei "zweifellos eine bessere Investition als der S&P 500, Aktien und Gold."

James Firestein, Gründer der Luxus-Wiederverkaufs- und Authentifizierungsplattform OpenLuxury, bestätigte, dass der Wiederverkaufswert der Birkin und ihrer Schwester, der Kelly Bag, in den letzten zehn Jahren Gold übertroffen habe. Er berichtete von Fällen, in denen Menschen ihr Geld verdoppelt hätten, indem sie eine Tasche vor zehn Jahren kauften und sie heute in makellosem Zustand weiterverkauften. Ein Bericht des Secondhand-Händlers Rebag aus der letzten Woche relativiert jedoch die Übertreibung: Während eine Birkin vor zehn Jahren für 10.000 US-Dollar ihren Wert etwa verdoppelt hätte (durchschnittlich 92 % Wertsteigerung auf dem Secondhand-Markt), wären 10.000 US-Dollar, die vor einem Jahrzehnt in den S&P 500 investiert wurden, heute etwa 30.000 bis 40.000 US-Dollar wert.

Risiken im Wiederverkaufsmarkt: Mehr als nur Wirtschaft

Während Luxusartikel wie eine Birkin Bag in Zeiten hoher Nachfrage im Wert steigen können, sind die meisten Luxusgüter anfällig für die Trends, die sie einst populär machten. Jessica Ramírez, Mitbegründerin und Geschäftsführerin des Einzelhandelsdatenunternehmens The Consumer Collective, erklärte, dass Birkin Bags über wirtschaftliche Schwierigkeiten hinaus auch an Wiederverkaufswert verlieren könnten, weil sich Trends langsam verschieben. Für Wiederverkäufer, die den maximalen Gewinn erzielen wollen, sei es entscheidend, den Kauf vor dem Höhepunkt der Popularität zu tätigen und zum Zenit ihres Einflusses wieder zu verkaufen – ein Höhepunkt, der für die Birkin wahrscheinlich überschritten ist.

Trotz der Abkühlung der Birkin-Preise auf Auktionen bleibt Hermès laut dem Rebag-Bericht die Top-Marke auf dem Secondhand-Markt. Der Verkauf der originalen Hermès Birkin Bag der Schauspielerin Jane Birkin für über 10 Millionen US-Dollar bei Sotheby's in Paris Anfang des Jahres war rekordverdächtig und wurde zum "wertvollsten Luxusartikel, der jemals bei Sotheby's Paris verkauft wurde."

Der Aufstieg des Secondhand-Geschenks: "Thriftmas" im Trend

Was einst als Fauxpas galt, wird zunehmend zu einem akzeptierten Teil des Schenkens, insbesondere in der Weihnachtszeit. Immer mehr Verbraucher greifen zu Secondhand-Artikeln als Geschenke, angezogen von niedrigeren Preisen, einzigartigen Fundstücken und einem wachsenden Komfort mit gebrauchten Waren. Talli Oxnam, eine 53-jährige Investmentmanagerin, kaufte ihrer Schwiegermutter letztes Jahr einen authentifizierten Hermès-Schal auf einer Wiederverkaufsplattform und fühlte sich dabei wie ein "Rockstar".

Dieser Trend wird durch Faktoren wie Zölle und Inflation verstärkt, die Käufer dazu bringen, ihr Ausgabeverhalten zu überdenken. Wiederverkaufsplattformen tragen mit besseren Authentifizierungstools, detaillierten Zustandsbeschreibungen und hochwertigen Fotos dazu bei, das Vertrauen der Käufer zu stärken. Laut der jährlichen Weihnachtsumfrage der National Retail Federation erwägen fast sechs von zehn Käufern, dieses Jahr ein Secondhand-Geschenk zu kaufen. Bücher und Medien sind dabei die beliebtesten Kategorien, gefolgt von Kleidung, Accessoires und Heimdekoration.

Uhrenmarkt im Wandel: Cartier holt auf, Rolex bleibt Anker

Auch der Markt für gebrauchte Uhren zeigt deutliche Verschiebungen. Cartier hat im Vergleich zu Rolex an Boden gewonnen, was eine Veränderung im Käuferverhalten, Preisstabilität und die Nachfrage nach kleineren, vielseitigeren Designs widerspiegelt. Chrono24-Daten zeigen, dass der Anteil von Cartier an den Käufen der Gen Z von 1,7 Prozent im Jahr 2018 auf 6,8 Prozent im Jahr 2023 gestiegen ist. Gleichzeitig stiegen die Käufe von Dresswatches durch die Gen Z um 44 Prozent, verglichen mit 29 Prozent bei anderen Altersgruppen.

Balazs Ferenczi, Head of Brand Engagement bei Chrono24, beschreibt diesen Trend als strukturell. Die Stärke von Cartier im Wiederverkaufsmarkt ist eng mit der Produktstruktur verbunden: Die meistgehandelten Designs der Marke haben sich über Jahrzehnte nur geringfügig verändert. Trotz des Wachstums von Cartier bleibt Rolex die dominierende Kraft auf dem Sekundärmarkt, sowohl beim Transaktionswert als auch bei der Markenbekanntheit. Chrono24-Daten zeigen, dass Rolex etwa ein Drittel des gesamten Wiederverkaufstransaktionswerts weltweit ausmacht. Der Rebag-Bericht 2025 stellte fest, dass Rolex durchschnittlich 104 Prozent des Einzelhandelspreises behielt und damit seinen "Einhorn"-Status auf dem Wiederverkaufsmarkt beibehält.