Luxusyachten & Nachhaltigkeit: Der Weg des Yachtmaklers Cameron Kirkconnell

Cameron Kirkconnell, ein ehemaliger Weltrekord-Speerfischer, hat einen bemerkenswerten Karriereweg eingeschlagen und berät heute als Yachtmakler bei Ikonic Yachts die Ultrareichen beim Kauf ihrer Luxusboote. Sein Erfolg basiert auf einem tiefen Vertrauen, das er über Jahre hinweg in der extremen Welt des Speerfischens aufgebaut hat, und einem einzigartigen globalen Netzwerk.

Vom Meerestief zum Luxusmarkt: Cameron Kirkconnells ungewöhnlicher Weg

Schon in jungen Jahren träumte Cameron Kirkconnell davon, vom Fischen und Jagen zu leben, obwohl seine Familie eine lange Tradition von Anwälten und Schiffskapitänen hatte. Nach dem Abschluss der Maritime Academy erwarb er die höchste Lizenz, um weltweit Schiffe zu führen, und sammelte umfassende Erfahrung auf Öltankern, Ölbohrplattformen, Stückgut-, Fracht- und Containerschiffen sowie bei Militärverträgen.

Seine Leidenschaft für das Speerfischen, eine Form des Atemtauchens, führte ihn in den frühen 2000er Jahren dazu, über Foren ein weltweites Netzwerk aufzubauen. Er reiste viel und arbeitete später für eines der größten Speerfisch-Unternehmen der Welt, wo er Ausrüstung entwarf. Eine Tante hatte ihm einst geraten, dass er sehr erfolgreich sein würde, wenn er es schaffte, mit Networking Geld zu verdienen.

Vertrauen als Währung: Der Sprung ins Yacht-Brokering

Vor etwa 13 bis 14 Jahren begann Kirkconnell, Speerfisch-Touren zu leiten, wobei er sich auf Klienten aus der Finanzwelt konzentrierte. Diese Klienten, die an der Spitze ihrer jeweiligen Branchen stehen, schätzten die Ablenkung und Konzentration, die das Speerfischen bietet. Die Basis des Speerfischens im Team ist ein tiefes Vertrauen, da Tauchpartner sich gegenseitig das Leben anvertrauen.

Dieses Vertrauen übertrug sich auf seine berufliche Entwicklung: Seine Klienten baten ihn, ihre Boote zu kaufen und zu verkaufen, da sie ihm mehr Bootskenntnisse und Lebensvertrauen zusprachen als jedem anderen. Es kommt vor, dass Klienten die von ihm gekauften Yachten erst nach dem Erwerb zum ersten Mal betreten. Kirkconnell sieht überraschende Ähnlichkeiten zwischen Speerfischen und Yacht-Brokering, da die ultimative Zufriedenheit in beiden Bereichen aus der positiven Rückmeldung der Klienten resultiert.

Die Kunst des Yachtkaufs für die Ultrareichen

Cameron Kirkconnell beschreibt sich selbst als sehr entscheidungsfreudig und selbstbewusst in seinen Fähigkeiten, die er über Jahre hinweg entwickelt hat. Sein Verständnis für die Persönlichkeiten seiner Klienten und die Fähigkeit, das richtige Boot aus einer Vielzahl von Angeboten zu identifizieren, sind einzigartig. Er betont, dass er sich nicht verstellt und auch als Yachtmakler keine Anzüge trägt.

Die Beziehungen, die er aufgebaut hat, sind sein wertvollstes Gut und können nicht durch Kaltakquise gewonnen werden. Er lebt nach der Philosophie, Menschen fair zu behandeln, Dinge einfach und transparent zu halten und sich aufrichtig um andere zu kümmern.

Nachhaltigkeit im Luxus-Yachting: Eine wachsende Priorität

Während Kirkconnell die Welt der Luxusyachten für seine Klienten erschließt, rückt auch das Thema Nachhaltigkeit in den Fokus der Branche. Unternehmen wie Xeamos, gegründet 2017, widmen sich der Reduzierung schädlicher Emissionen von (Super-)Yachten. Ihre Mission ist es, die Umweltbelastung zu minimieren und gleichzeitig das Erlebnis an Bord zu verbessern.

Xeamos nutzt jahrzehntelange Expertise im Schiffbau, um Superyachten mit fortschrittlichen Abgassystemen nachzurüsten. Diese Systeme reduzieren Schadstoffe wie Ruß, Benzin und Lärm. Das ermöglicht nicht nur umweltfreundlicheres Cruisen, sondern sorgt auch für ein angenehmeres Ambiente beim Ankern, frei von Dieselgeruch oder fettigem Wasser, und verbessert so das Gästeerlebnis erheblich.

Ratschläge für angehende Branchenexperten

Für diejenigen, die eine Karriere als Yachtmakler anstreben, rät Kirkconnell, so viel Erfahrung wie möglich zu sammeln und von Grund auf zu beginnen, beispielsweise mit dem Schrubben von Decks. Er betont, dass es letztlich um Beziehungen geht. Sein eigener Weg war nicht planbar, aber die Prinzipien von Fairness, Transparenz und echtem Interesse an anderen sind universell gültig.