Immobilienverkauf im Alter: Warum Senioren oft weniger erzielen

Für Hausbesitzer, die ihre Immobilie erst im späteren Leben verkaufen, kann der Zeitpunkt mit Kosten verbunden sein. Neue Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass Verkäufer ab etwa 70 Jahren niedrigere Verkaufspreise für ihre Häuser erzielen als jüngere Hausbesitzer.

Laut einem im Januar veröffentlichten Forschungsbericht des Center for Retirement Research am Boston College erhält ein 80-jähriger Hausbesitzer, der sein Haus etwa 11 Jahre lang besessen hat, einen um 5 % niedrigeren Preis im Vergleich zu Verkäufern in ihren 40ern und 50ern. Bei einem typischen Hauspreis von 405.400 US-Dollar – dem nationalen Medianverkaufspreis im Dezember laut der National Association of Realtors – entspricht dies einem Verlust von 20.270 US-Dollar. Diese Preisspanne vergrößert sich mit zunehmendem Alter der Hausbesitzer.

Dieses Szenario könnte in Zukunft mehr Hausverkäufer betreffen. Im Jahr 2024 gab es 65 Millionen Babyboomer – geboren zwischen 1946 und 1964, heute in ihren 60ern und 70ern. Sie machen 20 % der US-Bevölkerung und 36 % der gesamten Hausbesitzerhaushalte aus, so Freddie Mac. Viele dieser älteren Hausbesitzer bleiben in ihren Häusern wohnen; etwa 68 % der Babyboomer-Hausbesitzer geben an, dass sie wahrscheinlich "age in place" werden, so ein Bericht von Freddie Mac aus dem Jahr 2024.

Ursachen für die Preisdiskrepanz

Ein Teil der Preisunterschiede ist auf die Instandhaltung der Häuser zurückzuführen. Immobilien, die von älteren Eigentümern verkauft werden, weisen laut der Forschung eher Anzeichen von aufgeschobener Instandhaltung oder weniger Modernisierungen auf. Dies kann die Verkaufspreise selbst unter Berücksichtigung von Lage und Marktbedingungen belasten.

Zusätzlich zeigt die Forschung, dass ältere Hausbesitzer eher über private, Off-Market-Angebote verkaufen. Diese Geschäfte erscheinen nie im öffentlichen Multiple Listing Service (MLS), wo die meisten Käufer über Online-Immobilienportale suchen. Solche Verkäufe begrenzen den Wettbewerb und involvieren häufiger Investoren, was laut dem CRR-Bericht mit niedrigeren Verkaufspreisen verbunden ist. Jane Fairweather, eine Immobilienmaklerin bei Long & Foster, merkt an, dass ältere Menschen oft überfordert sind und ihr Haus "as is" verkaufen, wodurch sie anfällig für "Wholesalers" werden, die auf TV werben. Maria Carrillo von The Keyes Company berichtet von einem Fall, bei dem einer 67-jährigen Frau 400.000 US-Dollar für ein Haus angeboten wurden, das 600.000 US-Dollar wert war.

Die Bedeutung von Instandhaltung und Modernisierung

Experten betonen, dass aufgeschobene Instandhaltung ein wesentlicher Faktor für niedrigere Verkaufspreise ist. Joon Um, ein zertifizierter Finanzplaner bei Secure Tax & Accounting, erklärt: "Kleine Reparaturen werden aufgeschoben, dann bemerken Käufer alles auf einmal und preisen es ein."

Eine Lösung besteht darin, das Haus vor dem Verkauf aufzuwerten. Jane Fairweather empfiehlt, Böden zu schleifen, zu streichen und Küchen- sowie Badezimmerschränke zu modernisieren. Weiße Schränke und zeitgemäße Griffe können einen großen Unterschied machen. Eine Investition von beispielsweise 6.000 US-Dollar kann dazu beitragen, einen Verlust von 20.000 US-Dollar zu vermeiden. Moderne Käufer bevorzugen zeitgemäße Annehmlichkeiten und energieeffiziente Merkmale, was bei älteren Immobilien oft fehlt.

Immobilien als zentraler Vermögenswert im Ruhestand

Für viele Hausbesitzer ist ihr Haus einer ihrer größten Vermögenswerte, wenn sie in den Ruhestand gehen. Im Jahr 2022 betrug der mediane Eigenheimwert für Hausbesitzer ab 65 Jahren 250.000 US-Dollar, ein Anstieg von 47 % gegenüber 170.000 US-Dollar im Jahr 2019, so ein Bericht des Joint Center for Housing Studies der Harvard University. Dieser Betrag entspricht etwa 50 % des medianen Vermögens von Haushalten ab 65 Jahren.

Da Amerikaner gesünder bleiben und länger leben, verkaufen immer mehr ihre Häuser erst später im Leben. Jessica Lautz, stellvertretende Chefökonomin und Vizepräsidentin für Forschung bei der National Association of Realtors, beobachtet: "Wir sehen, dass [Verkäufer] Transaktionen in einem höheren Alter tätigen als früher." Laut dem NAR-Bericht "2025 Home Buyers and Sellers Generational Trends" haben 38 % der Hausbesitzer in der Altersgruppe von 70 bis 78 Jahren 21 Jahre oder länger in ihrem Haus gelebt. In der Altersgruppe von 79 bis 99 Jahren beträgt dieser Anteil 44 %. In letzterer Altersgruppe verkauften auch 15 % ihr Haus für weniger als 90 % des Listenpreises – der größte Anteil aller Altersgruppen. Gleichzeitig ist diese Altersgruppe jedoch am wenigsten geneigt, Käufern Anreize wie Hausgarantien oder Unterstützung bei den Abschlusskosten anzubieten, so Lautz.

Strategien zur Wertmaximierung und professionelle Unterstützung

Experten betonen, dass vorausschauende Planung für Rentner und angehende Rentner entscheidend ist, insbesondere wenn sie den Wert ihres Hauses als Teil ihres Ruhestandsplans einplanen. Joon Um rät: "Etwas Bargeld für die Instandhaltung beiseitelegen, im Laufe der Zeit entrümpeln und den Hausverkauf in einen umfassenderen Ruhestands- und Finanzplan integrieren, kann helfen, einen Verkauf unter Druck zu vermeiden."

Philip Strahan, Co-Autor des Berichts des Center for Retirement Research, empfiehlt, dass erwachsene Kinder, Nachbarn oder andere Familienmitglieder die Instandhaltung des Hauses eines älteren Angehörigen im Auge behalten sollten. Es ist wichtig, die eigenen Verkaufsoptionen vollständig zu verstehen und zu wissen, wie diese Entscheidungen den erzielten Preis beeinflussen können. Strahan schlägt vor: "Wenn ältere Menschen mit der Maklergemeinschaft interagieren, sollten sie sich vielleicht mit erwachsenen Kindern oder jemandem, dem sie vertrauen, beraten." Maria Carrillo empfiehlt, mindestens zwei Makler zu konsultieren, um den wahren Wert der Immobilie zu erfahren. Eine öffentliche Listung mit einem Makler wird als eine effektive Lösung genannt.

Zudem gibt es eine potenzielle Wissenslücke bei älteren Hausbesitzern, wenn es darum geht, die Komplexität moderner Immobilientransaktionen zu navigieren. Viele nutzen digitale Plattformen für die Immobilienvermarktung möglicherweise nicht vollständig, was zu geringerer Sichtbarkeit führt. Da sich der Markt ständig weiterentwickelt, ist es für ältere Verkäufer unerlässlich, professionellen Rat und Ressourcen in Anspruch zu nehmen, um sicherzustellen, dass sie einen fairen Marktwert für ihre Immobilien erhalten.